El Posicionamiento.

EL POSICIONAMIENTO

En la actualidad, el mercado ha mejorado de tal manera que se ve una gran competitividad entre las organizaciones que la conforman.

Hay un problema por el que se esta pasando tanto en el mundo como en las empresas, y es la falta de buena comunicación.

Por eso, es que aparece una nueva forma de comunicación llamada POSICIONAMIENTO, tenemos que aclarar que el posicionamiento no hace referencia al producto que se esta ofreciendo, sino el como se trabaja en las mentes de los posibles consumidores o de aquellas personas a las que se pretendes llegar.

Para poder pensar en introducirnos en la mente del consumidos, como primer paso debemos tener bien en cuenta, nuestras fortalezas y debilidades, así como también tener muy en cuenta a los competidores tanto directos como indirectos.

Por lo tanto, nos damos cuenta que en lo que nos debemos enfocar es en saber llegar  y quedarnos en la mente de los consumidores, pero ¿Cómo lo hacemos?

Debemos de tener en cuenta que uno de los primeros obstáculos que tenemos al enfrentar esta situación es que nuestra sociedad esta sobrecomunicada. Nos referimos, a que los consumidores ya tienen en mente un producto , por ejemplo cuando hablamos de maquina de afeitar lo primero que pedimos es una GILLETE(una de las tantas marcas de maquinas de afeitar), otro ejemplo, cuando tenemos que ir a comprar pasta de dientes los primero que decimos: Sr. tiene kolinos?

De esta manera nos damos cuento como algunas marcas están muy bien posicionadas en la cabeza de los consumidores y mas aun en su conocimiento de las necesidad que puedan tener.

El posicionamiento no se lleva a cabo de manera simple, cuenta con un proceso y diversas estrategias para poder lograrlo.

1. Definir el mercado en donde se va a competir.

2. Identificar los atributos del producto, como calidad, precio, diseño, etc.

3. Reunir información de los clientes sobre la percepción de los atributos mas importantes de otro producto.

4. Analizar a nuestros competidores.

5. Determinar la combinación preferida de atributos del mercado.

6. Posicionar nuestros productos a través de las estrategias de posicionamiento.

Cabe destacar que el posicionamiento busca comunicar lo esencial, se utilizan palabras claves para así poder entrar en la mente del posible consumidor. Y de esa manera el cliente recibe de una manera entendible la información del producto.

CLASE ESTILOS DE VIDA

ESTILOS DE VIDA

Son maneras de ser y actuar, es decir excluyendo el concepto de tener, compartidas por un grupo significativo de personas. Todos participan de la misma manera. Se parecen por razones sociodemográficas, la zona, la edad, la clase social.

No tiene que ver con ningún patrón ni con necesidades sino con la forma de ser 

y actuar de cada uno.

Mario Bunge, Hay dos tipos de personas, los que son exitosos y los que admiran al éxito.

EL que se vale por sí mismo, de manera intrínseca (dentro de la persona, es decir su cerebro  y su físico. En otras palabras quien   valoran por lo tienen internamente.

Los que admiraban alaban, los que valen por lo que tienen. Ellos creen q con las cosas que tienen la gente los admira.

Los políticos anda diciendo que nos preocupa el dinero y no una herencia mala que dejaremos a nuestras generaciones futuras.

El marketing tiene que ver cOn la persona en si, no con lo externo (patrones).

Que patrones de consumo tiene cada persona.

4p marketing 

Sociometría, es como la econometría pero de la sociedad.

Liderazgo se puede vivir en varios estilos de vida.

De cambio

Líder de opinión: el que lo sabe todo, y opinan.

Simpatía: todos quieren estar con el

Ya no se da liderazgo, ahora existe el pionero, significa los que hacen lo primero, ser el primero.

Quien va a la cabeza es quizás el más fuerte, el que no tiene miedo, quien abre el camino y quien está a la cola son los más débiles.

Persona que piensa más en lo externo es llamada progresita ya que lo que hace no es todo en función a su persona.

La conducta del consumidor

El deseo existe? 

No! 

Se construye y se construye con el posicionamiento (neuromarketing), se crea el deseo de consumir.

La necesidad sentida y la necesidad física, sirven para clasificar bienes.

Marketing funciona con el deseo( no satisfacción ni necesidad)

“Posicionamiento (trabajar la mente del cliente para crearles el deseo de adquirir un bien) y deseo.

Hay 3 cosas claves: posicionamiento, estilos de vida, e plan estratégico, estudio de mercado.

Alumno: Cesar Gomez Moloche

ENTREPRENEUR

EL ENTREPRENEUR

El Entrepreneur es una persona que detecta una oportunidad, la analiza, la estudia y proyecta su plan de negocios para crear una organización obteniendo resultados rentables.

Después de esta definición podemos entender que los ingenieros económicos deben ser estos entrepreneur, personas capaces de desenvolverse eficientemente ante cualquier circunstancia o situación, alguien capaz de innovar, crear nuevas ideas y desarrollarlas.

Aquella persona que el problema como una oportunidad de mejorar el sistema, y que aprende de sus errores para salir adelante.

De tras de ello y para conocimiento de nosotros existen muchas personas que durante tiempo hablaron de estos personajes (los entrepreneur) con gran afán:

Mientras que Schumpeter y Kizner definen al entrepreneur como aquel que aprovecha las oportunidades que se le presentan; Kizner, afirmaba que el entrepreneur basaba su toma de decisiones en ir aprendiendo de aquellos errores del pasado, para no volver a cometerlos, llegando a la conclusión que el éxito del entrepreneur es el estudio histórico de los errores cometidos. 

Sin embargo, Schumpeter definió al entrepreneur como una persona innovadora capaz de asumir todos los retos y superar los obstáculos que se le vengan encima, el creía que las soluciones del pasado solo funcionaban para el pasado, y los problemas que se presenten en el momento deben ser resueltas con ideas nuevas y creativas, soluciones innovadoras que de las cuales están a cargo los entrepreneur, que se caracterizan por encontrar la oportunidad dentro de un problema.

El ingeniero economista ve el futuro de las cosas  que se van a presentar, mientras que el economista estudia el pasado y se basa en hechos históricos para respaldar lo que dice.

Alumno: Cesar Gomez Moloche

Clase Profundizando conceptos de Marketing

Profundizando conceptos de Marketing


El profesor Jerry McCarthy presento este sistema es su primera edición de la revista marketing.  Su contribución fue: decir que las 4 p son tácticas y deben ser  precedidas por decisiones estratégicas STP, es decir, definición de cliente objetivo.
Lo más apreciado en un estudiante es tener autonomía intelectual, es decir, la capacidad de buscar   por sí mismo las respuestas.
Los economistas antiguos se concentran en divulgar historia, sin embargo los ingenieros económicos observamos y analizamos el presente. Y vemos el futuro.

Carl Mengel escribo principios de la economía.
Si uno se siente inferior, levanta tu ego.
Si crees que no tienes tiempo, racionaliza el tiempo es tuyo.

Marketero no es igual que el escritor, se dice así al que se vende solo y usa caminos pocos respetables.
Marketero no es igual que mercadologo.

LA TACTICA es la maniobra y la estrategia es el plan.

Mientras los economistas puros se encargan de lo primero (creen que la teoría es decisión) y el ingeniero económico se encarga de lo segundo (considera que es la acción).

En marketing los expertos son los psicólogos porque ellos saben que piensa el consumidor y lo que esperan del producto en su uso. Por lo tanto, es el mejor mercadologo.
Uno vive de acuerdo a su consumo.

No importa cuanto sabes sino a quien conoces. (Mario Bunger)

Alumno: Cesar Gómez Moloche

CLASE EL ENTREPRENEUR Y LOS ESTILOS DE VIDA

EL ENTREPRENEUR Y LOS ESTILOS DE VIDA

El economista parte de una teoría de que la economía es pura, es decir, es determinístico (que la vida determina las conductas, comportamiento y forma de ser)

El ingeniero es aquel que destruye y crea algo mejor.

¿Quien describió el termino destrucción creativa?

 Fue Schumpeter,  para explicar, que para que el mundo progrese hay que cambiar, en otras palabras, innovar, cambiar.

Destrucción -> volver obsoleto algo.

Creativa -> Nuevo producto o servicio, mejor al anterior.

Juan Bautista  Say, decía  que el entrepreneur cambia recursos económicos de zonas de baja productividad y eficacia a zonas de alta productividad y eficacia.

Solo los ingenieros son los capaces para lograr ese cambio, porque no son deterministas, no se adaptan al mundo, sino al revés intentan cambiarlo para mejorarlo.

El riesgo es uno de los instrumentos con los que trabaja el ingeniero, es la posibilidad de fracasar.

El entrepreneur es aquel que decide superarse asumiendo el riesgo.

Cliente es el que nos da de comer. Como empresario tenemos que prevenir la pequeña falla a futuro.

El ingeniero tiene que minimizar el riesgo, por lo tanto debemos entender el riesgo para poder prepararnos y enfrentarlo.

No puede existir un mercado saturado, porque el mercado lo hacen las personas. Es decir, que hay más de la cuenta.

La economía constantemente cree que la sociedad es un organismo y no una organización, que la sociedad es y no se puede modificar.

El mercado es tan elástico dependiendo de la creatividad de los Entrepreneur.

El economista cree que la economía es satisfacer las necesidades, sin embargo el ingeniero es el que quiere salir adelante.

Peter Braked es el boodu del marketing, lo consideran así por que dice: LA MISIÓN Y LA TAREA DE UN EMPRESARIO ES CREAR CLIENTES.

Eso quiere decir, hacer que las personas deseen nuestro producto.

El empresario trabaja en conjunto.

Nunca es el dinero lo que decide el éxito ni el futuro del negocio. Casi todos los economistas hablando dinero, pero esto no tiene nada que hacer con los negocios, pero los economistas clásicos confundieron eso. El dinero es solo un elemento que puede medir resultados, porque es un objeto cuantitativo, no cambia, no mejora, no tiene vida. Quien toma la decisión de como crecer y como utilizar el dinero es el empresario.

Un emprendedor, es una persona que se atreve a hacer algo nuevo.

El entrepreneur no solo es un emprendedor, sino hace cambios, adapta al mercado. Innova. Quien cambia la forma tradicional de lo que se hace.

Entrepreneur es la persona que está preparada para los cambios, es más, los enfrenta, en pocas palabras convierte un problema en una oportunidad.

Busca el cambio, está preparado para enfrentar, no tiene miedo y crea cambio, convierte lo q es un problema para todos en una oportunidad.

El marketing es un conjunto de estrategias.

Estilos de Vida

“No esperes ser hijo de tu pasado,  sino procura ser padre de tu futuro”

El estilo de vida es la forma de vida, es como vivimos nuestras costumbres, que pueden ser lo q consumimos, cómo nos alimentamos, como organizamos nuestro tiempo, que hacemos, en que creemos.

En el marketing

Es como nosotros  aceptamos ciertas actitudes, porque creemos que es así. El marketing no solo nos  ha vuelto consumista sino ha hecho que nos este consumiendo, ya es indispensable para nosotros y eso es lo malo del marketing.

“No importa cuánto sabes sino a quien conoces”

Estudia y triunfaras, esa frase ya no funciona, uno puede saber todo lo que quiera pero no te asegura el éxito.

Pero si funciona la siguiente frase: la mejor herencia es la educación.

Jack menciono que el Inconsciente colectivo, son actos que hacemos todos pero que no nos damos cuenta, decía que todos los países pobres se deben a ese inconsciente colectivo.

El desarrollo es cualitativo, cuantitativo es el crecimiento.

Desarrollo es sinónimo de desenrollar, evolucionar, mejorar cambiar para bien.

Alumno: Cesar Gómez Moloche

Clase MARKETING EN LAS EMPRESAS Y BÁSICO DEL ENTREPRENEUR

MARKETING EN LAS EMPRESAS Y BÁSICO DEL ENTREPRENEUR

Mercado: concentración y desenvolvimiento  física o no de ofertantes y demandantes.

El marketing no es lo mismo que decir ventas o publicidad, haces uso de estas pero el marketing no es definido por eso.

Mario Bunge:

El conocimiento si es científico es válido y si no lo es no es válido.

En una empresa se vive igual que en la sociedad, si el gerente se sabe comportar en concepto social tendrá éxito.

El gran error de muchas personas es ver una empresa como una máquina, sin embargo, hay que saberla ver como la vida. 

Por lo tanto una empresa es el conjunto de todos aquellos, quienes mantienen un mismo pensamiento, el conjunto de personas que conformar el negocio.

No deberíamos atacar de frente al problema, sino ver más halla y dirigirnos hacia las personas a quienes vamos a resolver el problema.

El padre de la economía  juan Bautista Say, define a el problema de la siguiente manera: pasar de estado inicial a otro final, solo que mejorado.

La economía se reproduce así misma, pero alguien es aquel que tiene que promover esto, de esta manera el encargado de hacerlo sería el economista.

 “El Etrepreneur cambia recursos económicos de zonas de baja rentabilidad a zonas de alta productividad”

El marketing, muy aparte de ser una ocupación, es la filosofía, la forma de pensar que deben adoptar los ejecutivos de las empresas, sin embargo, no es una función, es la forma de pensar de los integrantes con un mismo propósito. En pocas palabras es el pensar de la empresa.

Lo que uno debemos buscar es acomodarnos al mercado para poder competir, mejorando nosotros mismo para los clientes, no esperanzándonos en ellos.

“Es mejor ser padre del futuro que hijo de su pasado”

Autor: Unamuno

Nunca culpes a nada ni a nadie…tu eres el resultado de ti mismo

Alumno: Cesar Gomez Moloche

Profetas Modernos: ¿SCHUMPETER O KEYNES?

Definamos Teoría Económica, lo que siempre se ha tratado de inculcar, en lo que respecta a una definición sobre teoría económica, es que debemos verla como una ciencia; sin embargo, muchos economistas y muchas personas que no están compenetradas en este tema afirman lo contrario, y es verdad. No podemos denominar a la economía como una ciencia, ya que existen desde hace mucho tiempo distintas teorías (propuestas por economistas), esto refiere que por la variedad de pensamientos sobre este tema, no existe una definición concreta o es más, no existe la teoría económica como ciencia.

Dos casos muy claros del porque no se le puede considerar a la economía como una ciencia, es las distintas irrelevancias y formas de pensar de dos economistas que marcaron el futuro de esta rama, tales como Keynes y Schumpeter, cada uno de ellos defendía sus puntos de vista, planteaba de una u otra manera la economía, pero es en este momento en donde podemos comprender quien debería ser el más considerado para ser divulgado.

Keynes, quien se hizo una pregunta formulada por muchos ¿Cómo se puede mantener una economía en equilibrio y estabilidad? Pensaba que los principales problemas de la economía eran la relación entre la economía  real de bienes y servicios y la economía simbólica de dinero y crédito, así como la relación entre individuos – empresas y la macroeconomía, pero una de las relaciones que el menciona como problema era la relación entre si la producción o el consumo da impulso a la economía.

Actualmente, es tan obvio que realmente si dependemos de la demanda tanto como de la oferta para que la economía pueda desarrollar su ciclo normal. Eso lo sabemos nosotros, por el día a día, sin embargo quien desde un momento ya tenía claro esto fue el economista Joseph Schumpeter, quien hace 50 años aproximadamente desafío el pensamiento y la teoría de Keynes (respaldada por otros), pues fueron derrotados por la microeconomía de las empresa y los individuos, quienes provocaron un cambio en la velocidad del dinero ocasionando un colapso de la bolsa.

Schumpeter sostuvo que una economía está siempre en dinámico desequilibrio, que quiere decir que está constantemente creciendo y cambiando, pero que se debía a los cambios estructurales de la misma. Es cierto y ahora en la actualidad en donde nos podemos dar cuenta que Schumpeter predijo todo esto desde hace mucho y es lo que se está viviendo en la actualidad. Pero entonces ¿Quién es la persona capaz de enfrentar estos desequilibrios de la economía?

Es ahí donde entra a tallar el verdadero personaje en toda esta historia, EL INNOVADOR.

 La innovación es la esencia de mantenerse a flote, es la capacidad que se tiene para mantenerse en el negocio, quien sabe el riesgo, las preferencias, etc. Es aquel que podrá salir adelante y demostrar que se mantiene en el juego, a pesar de las altas y bajas de la economía.

Pero innovar no solo es tener buenas ideas, es también un costo que se debe asumir, el cambiar de capital, el conseguirlo. Cuanto más progresa la economía, mas formación de capital se va a necesitar, es por esto que se conoce como el costo de mantenerse en el negocio.

¿Qué tipo de estilo de vida? Rosario Flores (Charito)

Todos en algún momento hemos escuchado hablar de la miniserie que tiene gran acogida por el público en el canal 4, AL FONDO HAY SITIO, en ella se encuentran una gran cantidad de personajes de diferentes Status, clases sociales, personajes con diferentes cantidades de ingreso, variedad de carácter, etc.

Muy fácilmente podemos escogemos a dedo a cualquiera de ellos, sin embargo, en lo personal me gustaría poder evaluar y describir en su mejor manera a CHARITO, pues muestra un gran ejemplo para todas las personas luchadoras, que día a día siguen con la frente en alto ante las adversidades, y todo para sacar adelante a la familia.

Todas las personas tenemos diferentes rutinas, y por ende diferente formar de reaccionar ante las situaciones, es decir, una persona no tiene solo (netamente) una clasificación de estilo de vida. Por ejemplo, en mi persona, me considero una persona progresista; sin embargo, una persona progresista no tiene como prioridad ahorrar, cosa que no comparto mucho en mi desarrollo diario, ya que por lo contrario me considero una persona capaz de ahorrar.

Charito, la madre ejemplar, la esposa perfecta la mujer que cualquier hombre al momento de tomar la decisión de hacer una familia, quisiera.

Pues ahora la admiraremos más profundamente, dentro de la miniserie se muestra como una persona capaz de elegir siempre lo mejor, dentro de sus parámetros. Ella prefiere un producto que le dure a alguno lujoso y que le cueste demasiado arreglarlo.

Siempre frecuenta los mismos lugares a la hora de las compras, los mismos caseros, como el gordito que vende carne; busca realmente satisfacer en lo necesario a toda la familia Gonzales.

Prefiere aprovechar las oportunidades de compra, ni tan lujoso ni tan malo, lo indispensable para mantener a toda la familia. Dentro de la miniserie se ven muchísima clases de productos utilizados por estos personajes, Charito como es una ama de casa utiliza implementos para la limpieza como el detergente, jabón, legía, y otros, y por mas coincidencia que sea (por el tema de marketing) ella prefiere utilizar aquellos productos como marcas tradicionales que demuestren facilitar las labores del hogar.

Como se bien se percibe en la miniserie la mayoría de las escenas en las que participa Charito es dentro de la casa, por lo que es visible percibir que la mayoría de tiempo para en su casa. De la misma manera que una persona conservadora, sus labores y la mayoría de tiempo prefieres pasarla en casa, con la familia y haciendo labores hogareñas, escuchando música tranquila de su preferencia, y es por eso que los medios más frecuentes por ella para enterarse de las promociones y productos son la radio y la TV.

Es decir, Charito se muestra como un ejemplo para todas las personas, pues es alguien en quien se puede confiar, delegar responsabilidades y quedarse tranquilos de que los cumplirá, alguien con quien se podría compartir buenas experiencias. Y más que eso, Alguien capaz de luchar y salir adelante, un ejemplo de un buen emprendedor.